——特别致敬：品类创新是达成品牌的最快路径，没有之一

3月22日，深圳福田广电大厦800演播厅举办的IP Talk叶明2026开年演讲引来广泛关注，今年主题是“想好了，花就开了”，全程由知名品牌战略专家，品牌投资人、想想我再告诉你品牌管理咨询有限公司创始人叶明做分享，在这场四小时的演讲中，叶明向数百位创业者抛出一个核心命题："在充满不确定的时代，该如何坚定地走下去？"答案藏在三个字里——"想好了"。这不是一时冲动，而是理智的决策、长远的规划，更是穿越周期深潜的勇气。

在演讲的"致敬行业解密家系列"篇章中，叶明讲述了一个关于"品类重做"的故事：服装行业最卷，一件T恤还能有什么新故事？用户的需求是矛盾的——既要舒适如内衣，又要有型可外穿。传统思维在矛盾中取舍，结果往往平庸。但有一个品牌，用"矛盾需求论"思维，在矛盾中寻找"创新的唯一交点"，用阿克苏长绒棉、气凝胶、鹅绒等材料科技，创造了既舒适又有功能性的新物种，直接戳中用户自己都未曾清晰表达的"真实渴望"，直接定义了"新一代T恤"。这个品牌就是白小T。

"品类即品牌"：在千亿红海中找到蓝海

2019年5月，白小T正式上线。创始人张勇在做用户洞察时发现一个惊人的空白："在很多人的印象中，巴宝莉的风衣、波司登的羽绒服、九牧王的西裤、劲霸的夹克……几乎所有服装企业都有白T恤，唯独没有一个品牌是T恤品类的代名词"。这正是"想好了"的战略定力——想清楚要解决什么真问题，想清楚要为何人而存在。

白小T选择了"品类即品牌"的差异化路径，从被传统服饰品牌忽视的T恤品类出发，避开与强势男装品牌的正面交锋。2020年，品牌全网曝光5亿次，GMV达1.36亿元；2021年上半年，一件防泼溅的防污白T恤卖掉250万件，5月单月达到2020全年营收，全面占据抖音、头条、腾讯、京东的男装T恤品类第一，也是天猫T恤品类日单日第一。2021年全年营收约6亿元，增长超6倍。

叶明在演讲中强调，白小T"坚信：品类创新是达成品牌的最快路径，没有之一"。这不是追逐风口的投机，而是"想好了"的深潜——在服装行业最卷的基础款赛道，挖一口别人达不到的深井。

"矛盾需求论"：在冲突中寻找创新的唯一交点

叶明在演讲中指出，白小T的核心方法论是"矛盾需求论"——用户的需求是矛盾的，既要舒适如内衣，又要有型可外穿。传统思维在矛盾中取舍，结果往往平庸。白小T的解法是用材料科技创造"新物种"，直接戳中用户自己都未曾清晰表达的"真实渴望"。

2021年，白小T推出新一代水光魔术T，加入"防水、防污、防油"的荷叶膜技术，真正做到"抖一抖就干净"。同年，在冬装上跳脱鸭绒、鹅绒，以航天科技材料"气凝胶"开创全新细分品类，号称"做中国老百姓的第一件宇航服"。2020年冬天，张勇亲自登上海拔6000米的珠峰冰川，身穿气凝胶保暖服进行实地测试，全程真实场景视频曝光后，售价1980元的"宇航服"一抢而空。

"白小T的底层是一家科技公司，只不过做了服装"，张勇多次强调这一理念。2021年12月，白小T完成B轮融资，并跟宁波地方政府成立了国家级重点实验室，把材料科学应用在纺织领域进行二次研发，实现上游材料端的改造升级。

"新一代T恤"：从爆品到品牌的跃迁

叶明在演讲中将白小T与梅见、江小白并列，总结其核心启示："真正的品牌，是复兴一个品类，并让它承载一代人的情感记忆"。白小T正是如此——它不仅卖T恤，更在定义"新一代T恤"的标准。

2024年，白小T携手"抖in新风潮"完成品牌升级，以"留白中国"为主题举办首场秀场发布会，与明星深度对谈阐述品牌新理念。活动期内，白小T官方旗舰账号跻入男装行业TOP 1，话题曝光量高达3亿+，GMV同比提升超过60%，日均搜索GMV环比增加320%。

更关键的是，白小T建立了扎实的用户留存体系。通过IP化私域运营，私域留存用户高达72万人，各渠道综合复购率超过20%，私域复购单月已超千万。这不仅证明了产品价值，更验证了"品牌即品类"战略的长效性。

"想好了"的商业哲学：与其更好，不如不同

叶明在演讲中指出，白小T的案例揭示了创业的重要心得："与其寻找蓝海，不如深挖一口井"。在服装行业这个红海市场，白小T没有盲目寻找新大陆，而是在T恤这个最基础的品类中，挖一口别人达不到的深井——把"科技材料"做到极致，把"矛盾需求"的解法做到唯一，就为自己创造了一片蓝海。

这正是"想好了"三个字的千钧之力——想好了要解决什么真问题（用户未被满足的"矛盾需求"），想好了要坚守什么价值观（科技重新定义服装），想好了要为何人而存在（30-50岁追求品质生活的精英男性）。

当大多数服装品牌还在追逐款式潮流时，白小T选择了一条更艰难但更长久的道路：让产品本身成为科技的载体，让品牌成为品类创新的代名词。正如叶明所言："当你把一件事做到极致，做到别人无法轻易模仿时，你就为自己创造了一片蓝海"。

花期还在，总会花开

正如叶明在演讲结尾所言："花期还在，总会花开。"白小T用数年时间证明，当品牌真正"想好了"——想好了要复兴什么品类，想好了要用什么科技，想好了要为何人而存在——春天，就在深潜的每一寸时光里生根发芽。

从一件"抖一抖就干净"的白T，到"做中国老百姓的第一件宇航服"；从抖音爆款到品类第一；从网红产品到科技品牌——白小T用"矛盾需求论"的实践，证明了最朴素的商业真理：与其更好，不如不同；与其追逐风口，不如定义品类。